再看一下这个问题啊就是我不认为了欠银行。银行。我们跟银行其实是合作的关系，我们其实可以跟银行合作的，这个看看到时候是哪家银行吧。就是本身大家知道做支付的啊，跟做跟这个银行的收单本身就有很多可以合作的点。比如说银行他没有实上银行他没有那个。产品它只有码牌，所以银行好多时候也在去找这个，去去去找这市面上的产品，帮助他们去解决客户方案，然后呢，我给他们给这个客户开卡，这两方共同的去服务这个加油站，像你说的这种借贷的这个服务，就是银行金融提供的服务嘛，对吧。但是说我跟这个银行，我在这个银行这儿开卡，我不一定非要用这个银行的码牌，我也可以。给他开那银行其实是想让他流水，但是银行的买块如果没有优势的话，就本身这个银行，如果他不是所有银行都有零费率的银行的码牌，如果本身没有优势，你要抢银行很简单。我们的码牌儿跟他的码牌儿一比的话啊，你费率可能都一样，那为什么一定要银行呢。他可能他跟银行那边儿有一些业务的往来，比如说有一些留存的关系，存钱的关系，或者开卡的关系。有一些这些东西，那也是在比如说有一些补手续费的这些东西啊，可能是跟银行有这些合作。那还是得需要去看他跟银行这个到底合作的点在哪，那本身支付通道跟银行就有这个合作，合作的模式.

再看一下这个问题啊就是我不认为了欠银行。银行。我们跟银行其实是合作的关系，我们其实可以跟银行合作的，这个看看到时候是哪家银行吧。就是本身大家知道做支付的啊，跟做跟这个银行的收单本身就有很多可以合作的点。比如说银行他没有实上银行他没有那个。产品它只有码牌，所以银行好多时候也在去找这个，去去去找这市面上的产品，帮助他们去解决客户方案，然后呢，我给他们给这个客户开卡，这两方共同的去服务这个加油站，像你说的这种借贷的这个服务，就是银行金融提供的服务嘛，对吧。但是说我跟这个银行，我在这个银行这儿开卡，我不一定非要用这个银行的码牌，我也可以。给他开那银行其实是想让他流水，但是银行的买块如果没有优势的话，就本身这个银行，如果他不是所有银行都有零费率的银行的码牌，如果本身没有优势，你要抢银行很简单。我们的码牌儿跟他的码牌儿一比的话啊，你费率可能都一样，那为什么一定要银行呢。他可能他跟银行那边儿有一些业务的往来，比如说有一些留存的关系，存钱的关系，或者开卡的关系。有一些这些东西，那也是在比如说有一些补手续费的这些东西啊，可能是跟银行有这些合作。那还是得需要去看他跟银行这个到底合作的点在哪，那本身支付通道跟银行就有这个合作，合作的模式.

然后啊，还是对，还是刚才这位。这位伙伴说的啊，可以啊，就是我们做的是服务，不是比费率啊。就是做电商这一块儿，做经商这一块儿，确实是。嗯。比费率是我们最不愿意见到的一种。一个模式啊，因为这样大话，大家会都会很累，这个行业的从业人员都的很累，因为你费率降的越低，你赚的就越少嘛，对吧，那银行的优势在于它有金融的服务，但他的劣势就是没有产品，要不然我们也不会有那么多银行客户过来跟我，对吧，也不会有那么多银行客户啊，像杭州的泰隆银行啊，找我们就要用我们产品，为什么？因为他们前端没有产品，他们也想留住客户，留不住他们的码牌儿，这个银行会去铺马牌，别的银行也会去铺啊，那我为什么要用你银行的呢？是不是这个道理对吧，所以银行也在找产品。所以我们更多的其实是一个合作的关系。这个税控这个软件啊，我跟大家讲一下，就是油机这一块儿，油机其实它都有一个铅封，叫做失控芯片，其实油机出了多少油，它是都有实用芯片，所以说理论上来说没有这个。没有这个加油站啊，能够做到真正的说合理的避税这个东西。所以这个地方我们不需要，不需要去管它是怎么解决。线下，比如说税控这一块儿，就我们不用管油站老板怎么解决一块儿，他肯定有自己的方法，有自己的方式搞定这一块，但是他需要的是什么呢？就是当。每个开加油站的人肯定都有自己关系啊，他要被查的时候，比如来检查的时候，可能提前都通知好了啊，你只要在面儿上过得去，你只要在面上过得去，基本上没有什么太大的问题，都不会走到那一步，拆你先锋或者看你税送镜片都不会到这一步，所以说我们要做的是什么，就是把我们。能力范围内用到我们的这个场景的范围内该做的东西给他做到位啊至于他我们关联不到的那些系统比如说你像什的游机像税控啊像今片这些东西啊这不是我们操心的事儿他自己自己办法.。

OK,今天这个，今天的这个。培训时间也挺长了，然后看大家还有没有什么问题。如果。没有的话，那我们今天就我就联系潘总那边，我们就今天的这个培训课程就先到这里。有一些有一些有一些这个，比如说当地的这个服务商，他会找这个当地的这个客户经理，说你如果有加油站的这个客户啊，你给我推过来，我给他解决方案，然后我推荐你办卡。因为有些加油站他只要办卡。他不用偷暖牌，就是有些银行他只要办卡量开卡量。但是呢，他。为什么办这个卡呢？对吧，那我过去落地这个加油站的时候，你是不是要进店，那进店的时候是不是有一张银行卡，那你你这个银行，比如说你在这儿开卡啊，就有一些啊，比如说政策开卡，肯定是银行会有一些政策优惠政策的，对吧，他要开卡。那你把这个政策告诉我。首先我这边儿有加油站的话，我就推荐你开卡过来，你过来给我办卡，其次你那边儿有这样的客户啊，有这样加油站的客户你过去，然后我给他方案，然后呢，我给你把这个卡给你办过来，这样达成双向的一个合作，好吧。

嗯，而且咱们现在长一现在这边在对接一些这个三方支付机构通道嘛，对吧。有一些通道本身跟银行就有合作，他是联合收摊的，比如说乐嘉跟当地的银行，这个得问问，这个到时候感兴趣的话，问问我们合作的这个支付通道跟银行的政策，它会有一个有一个表儿。一个表儿，什么表儿呢？就是比如说我举个例子，比如说乐商啊，他在我们当地，比如说在北京跟哪个银行有合作，合作模式是啥啊。比如他跟兴业有合作，只要只要等乐刷，然后兴业那边儿报备一下，然后因为他联合收单嘛，可能是对吧，或者用兴业的银行卡结算，然后呢，日日6日那个日留存多少以上啊，我就给他返多少钱手续费啊，这都是他的政策，只是看他的这个政策好与不好，现在的支付，现在的这个三分支付公司跟我们银行好多银行其实都有合作啊，只是看在你当时的政策好与不好而已，如果恰好就是已经合作了银行，那其实本身就没有什么太多的竞争的关系，唯一有竞争关系呢，可能就是拖的比较狠的那种零费率的这个马牌儿的银行，好吧，那这个东西是。比较难的，但是他做的这种零费率没有，哪怕这个银行呢，它其实是没有产品方案，好吧，可以拿产品方案去跟他打一打。那产品方案去跟他说一下，零菲力确实很香，但是我们是不是有一些别的话术，像刚才我说的这个对抗他零费率的这个功能，看能不能撬动他，这是第一，第二你能不能找到当地的其他银行的资源啊，去给到他一个相对来说也比较优惠的一个政策啊，合作一起去搞这个客户啊。

注册就是我们本身也在对接好多支付通道，好多银行有了这个零费率政策会给你的，因为云飞这个政策是怎么说呢，就是。他一般就是给商户返。给商户零费率，但是他会有这个支付返佣给到我们好吧。对，这个到时候儿有的话，我们肯定会知无不言的让大家去推，因为这样的话会方便我们做市场推广。到时候我们转1的这个渠道，包括潘总他们会会把这种实时的这种利好的消息给到大家，好吧，所以不用太过于纠结这个地方，只要市面上有的我们能接的，我们能合作上的，那我们肯定都能合作上，都合作，合作上之后，然后呢，我们该怎么去对接就怎么去对接就行了，是零费率，只是针对于商户该给的这个支付返佣，银行是要发的，好吧，要不然他们怎么去做这种联合升端，怎么跟支付公司玩儿呢？是不是这个道理？

然后也可以在我们这个。嗯，线下去采购这都可以，但是我们是有硬件软，我们是软件，硬件的话，市面上这些POS机啊，小票机啊，我们都适配好了，基本都能用好吧，包括收银机都是一样的。

是哪个这个公司的型号。有些支付公司是有自己的这个POS机的，就是我们可能适配的比较是大众一点的，那么连迪啊，商米啊，包括各个支付公司的自己的这个POS机。这个到时候再问就行了啊，如果他用的哪款POS机的话，那刷的话，我们应该对接的是他的林地林地一八乐的0.18。就是乐莎跟联迪定制的那一款，因为0018在市面上用的最多。什么富有啊，乐刷呀，拉卡拉呀，都有A8这一款。这个。系统的话，到时候我们会发一个这个测试账号儿，到时候给到咱们这个单不用紧啊，包括课件儿。然后今天今天的培训大概也持续了2个小时啦，然后大家应该已经比较疲惫了，然后可以去后边儿去，去那个消化一下好吧。